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[경제] 포르투갈과 에스파냐 - 자본주의의 시작

안녕하세요. 모든 노트입니다. 흔히 대항해시대하면 포르투갈과 에스파냐를 떠올리게 됩니다. 지리경제학 측면에서 보면 대항해시대의 포르투갈과 에스파냐는 자본주의의 시발점이라고 할 수 있습니다. 상업 자본주의를 태동시킨 두 국가가 어떻게 대항해시대를 거쳐서 상업 자본주의를 태동시켰는지 확인해보도록 하겠습니다. 1. 경제지리학과 경제학 경제학은 경제의 보편 법칙을 발견하는 것을 지향한다. 경제지리학은 지리에 따라 영향을 받는 경제학 분야이다. 입지 조건이 바뀌면 인문 사회 현상도 바뀐다. 2. 자본주의의 중요 요소 무역 인류는 아주 오래전부터 장거리 무역을 해 왔다. 대표적인 예가 실크로드(Silk Road, 기원전 2세기~서기 15세기 중반 사용된 유라시아 무역망) 자본주의에서 무역이 중요하기는 하지만 무역이 곧 자본주의는 아니다. 3. 자본주의 경제 요소 사유재산의 자유 보장 자본 재생산, 재축적 매커니즘 확립 4. 자본주의의 시초 서구식 자본주의가 온전한 자본주의이다. 자본주의 발전단계는 신항로 개척 → 상업 자본주의 형성 → 온전한 자본주의 형성의 단계를 거친다. 신항로의 개척이 자본주의의 시초가 된 이유 팍스 몽골리아 시대에는 무역이 활성화되어 유럽인도 비단, 향신료 등 사치품을 즐기게 되었다. 몽골 제국 쇠퇴후 오스만 제국이 부상했으나 유라시아를 완전히 지배하지는 못했다. 오스만 제국이 부상하면서 동양으로 가는 육로가 막히게 되었다. 오스만 제국은 실크로드를 통해 수출되는 상품에 과도한 세금을 매겼다. 오스만 제국을 우회하는 아시아로의 무역 루트 개발이 필요해졌다. 유럽의 서쪽 끝 이베리아 반도에서 정반대의 지리적 변화가 발생하였다. 즉 레콘키스타(이베리아 반도에서 기독교 왕국들이 이슬람 세력을 축출하고 영토를 회복하는 과정)가 발생하였다. 포르투갈과 스페인이 이슬람을 축출한 후 군인들의 보상 문제가 발생하였다. 포르투갈과 스페인이 군인들 보상 문제를 해결하기 위해 유럽 진출을 꾀하기에는 프랑스, 이탈리아와 같은 강대국이 가로막고 있었다. ...

[Harvard Business Reivew] 지속적인 전략 수립 프로세스

 안녕하세요. everylecturenote입니다.  이번 글은 불확실성의 시대에 실효성이 있는 전략수립 방법에 대해 알아볼 것이다. 1. 문제제기  1.1 전통적 전략 계획 모델의 문제점  전통적인 전략 계획 모델에서 경영자는 시장의 발전과 경쟁사의 대응을 예측한 후 다년간의 계획을 수립한다. 그 후에 계획의 실행을 조직에 요구하고 주기적으로 성과를 모니터링한다. 하지만 이런 방식은 시장이 안정적이고 미래 성장과 수익성을 결정하는 주요 요인을 예측하는 것이 쉬울 때만 효과적이었다. 특히, 환경의 불확실성이 커지는 경우에는 이러한 방법은 효과가 미약했다.   1.2 예측을 어렵게 하는 요인 변화 요인의 개수: 대부분의 산업은 다수의 변화 요인의 영향을 받는다. 변화 요소 간의 연관성: 많은 변화 요소들은 상호 연관되어 있다. 하나의 요인이 변화하면 다른 요인도 변화한다. 정상 상태 예측: 각 변화 요인의 '정상 상태'가 무엇일지에 대한 예측이 크게 달라지는 경우가 많다. 정상 상태에 이르기까지의 예상 소요시간: 도입률 예측치는 종종 크게 달라지곤 한다.   1.3 새로운 전략적 수립 도구와 프레임워크  학자와 실무자들이 시나리오 계획, 몬테카를로 시뮬레이션, 리얼옵션 분석을 비롯해 불확실성 속에서 전략을 수립할 수 있는 도구와 프레임워크를 개발했다.   문제는 이런 도구를 실제 사용하는 회사는 거의 없다는 점이다. 다양한 이유로 대다수의 회사가 전통적 방식의 전략 수립 방법을 따르고 있고, 이로 인한 피해는 주주를 비롯한 다양한 이해관계자들에게 이어진다.  그 원인으로 데이터 수집의 한계, 전략 도구 사용에 발생하는 많은 비용, 분석 결과를 타인에게 설명하기에 직관적이지 않고 복잡한 것 등이 있다.  1.4. 지속적 전략 수립 프로세스  전략 수립의 어려움을 해결하기 위해서는 역동적인 계획을 만들어내는 지속적인 전략 수립 프로세스를 도입해...

[HBR] 기업은 무엇으로 성공하는가?

 안녕하세요. everylecturenote입니다.  오늘날 기업이 성공하려면 조직 외부의 관점에서 세상의 변화를 파악할 수 있는 역량을 갖추고, 조직 내부에 유연성을 확보해서 꾸준히 적응하고 변할 수 있어야 한다. 개별 소비자에게 집중하고, 환경 변화에 맞추어 역동적인 핵심 역량을 확보하고 위계가 아닌 현장 부서에 의지하면서 데이터와 알고리즘을 활용해야 한다. 1. 과거 성공한 기업들의 모습  1.1. 헨리 포드  1세기 전, 헨리 포드가 세상을 바꿔 놓은 솔루션을 내놨다. 톱다운 매니지먼트와 조립라인 양산 시스템을 구축했다. 생산 과정 표준화를 통해 1대당 제조원가를 절감했다. 이러한 시스템은 많은 회사들에 도입되었고 본격적인 산업 활동 시대가 열리게 되었다. 이로 인해 전 세계 평균 생활 수준이 높아졌다.  1.2. 알프레드 P. 슬론 주니어(Alfred P. Sloan Jr.)  포드가 표준화를 도입했다면, GM의 CEO 알프레드 P. 슬론 주니어(Alfred P. Sloan Jr.)는 차량 가격대, 제조사, 모델, 색상, 스타일 등의 여러 요소별로 다양한 차량을 선보이는 전략을 도입했다.   시장을 세분화하고 다양한 제품과 브랜드를 관리하기 위해 이에 맞는 조직 구조를 도입했다. 즉 사업부제를 도입했는데 각 사업부별 손익계산서를 도입하고 최고책임자를 배치하였다.  1.3. GE  1950년대 GE도 GM과 같은 사업부제를 도입하는 동시에 일반 관리자를 양성하기 위한 16주 교육 프로그램을 시작했다. 세계적인 인재 양성기관 뉴욕 크로톤빌 연수원의 전신이다. 그 이후 유명 대학과 컨설팅업체도 각종 교육 프로그램을 도입했다.  1.4. 매트릭스 구조  기업들은 기업들의 규모와 점유율, 위계 구조가 계속 커짐에 따라 구조 전반을 조정할 필요가 생겼다. 이에 다국적 자동차부품업체 TRW, 종합건설사 벡텔, 시티은행, 텍사스 인스트루먼트 등 여러 기업이 매트...

[HBR] 가격 책정 전략

 안녕하세요. everylecturenote입니다.  이번 글은 하버드 비즈니스 리뷰에 실렸던 "가격 책정 패러다임을 확장하라"를 요약했습니다. 기업이 경제적 압박에 대응하기 위해서는 가격 뿐 아니라 가격 전략을 전면적으로 재고해봐야 합니다. 즉, 고객에게 요금을 청구하는 다양한 방법을 고민해야 한다는 말인데, 구체적으로 어떠한 방법들이 있는지 알아보도록 하겠습니다. 1. 가격 책정 전략의 재검토 필요성  보통 업계마다 제품과 서비스의 가격을 책정하는 전통적인 방식이 존재한다. 하지만 경영환경이 변하면서 일부 기업은 이런 패러다임을 재검토해서 기존 고객에게 혜택을 주는 동시에 신규 고객도 유치하여 매출과 이윤을 높이는 방식을 강구하기 시작했다.   대부분 조직은 심리적 가격 설정이나 경쟁기반 가격설정과 같이 비교적 단순한 가격 설정 전략을 사용했다. 하지만 최근 경제적 변화(인플레이션과 경기침체 위협)로 마진을 유지하기 위한 보다 창의적인 가격 책정 전략이 필요한 시점이다.   가격 책정 전략을 변경하면 다양한 인구통계학적 집단을 targetting하기 쉬워진다. 연구에 따르면 밀레니얼 세대와 Z세대는 가격정찰제 또는 소유하는 대신 빌려 쓰는 것을 꺼리지 않는다. 또한 가격 책정 방식 변경은 기대감을 불러일으킨다.   하지만 어떻게 창의적으로 유효한 가격 책정 전략을 수립할 것인가가 어려운 점일 것이다. 쉽게 접근할 수 있는 방법이 타 업계에서 효과가 입증된 아이디어를 차용하는 것일 것이다.  가격 책정 전략은 기업의 목표에 따라 5가지 범주로 분류된다. 이런 목표는 상호 배타적이지 않다. 많은 전략이 다수의 이점을 제공하며 2가지 이상의 범주에 동시에 속할 수도 있다.  2. 다양한 사용 수준과 선호도를 수용하라  고객마다 필요한 제품 사용량은 다르다. 커피 체인점이 커피 사이즈를 스몰, 미디엄, 라지 중 선택할 수 있게 한 이유가 여기에 있다. 원하는 ...

[하버드 비즈니스 리뷰] 실시간 가격 책정을 위한 단계별 가이드

안녕하세요. 모든 노트입니다. AI를 활용해 온/오프라인 상점에서 상품의 가격을 수시로 조정하는 역량은 리테일 업계에서 경쟁하기 위한 필수 요소다. 하지만, 판매에 영향을 미치는 다양한 요인이 존재하지만 경쟁사 제품 가격만 주로 고려 하는게 현실이다. 이에 저자들은 경쟁사 가격뿐만 아니라 다양한 요인들을 고려하여 최적의 가격을 책정할 수 있는 AI기반 가격 모델을 구축하는 단계별 프로세스를 본 Article에 담았다. 본 아티클에서 등장하는 중국 리테일 업체는 저자들과 함께 일한 적이 있는 젖병과 기저귀, 유축기 등 육아용품 분야를 선도하는 중국 온라인 업체이다. 미국 온라인 리테일 업체는 저자들과 협업한 침대, 커피 테이블, 러그, 장식품 등 홈 가구 제품을 주로 유통하는 업체이다. 1단계: 집중할 제품 선택하기 1.1. 매출 집중도 분석 몇 개 안 되는 제품에서 매출의 80% 이상이 나온다면 최고 인기 제품에 먼저 적용한다. 홈 데코 및 식료품 리테일 업체처럼 특정 제품에 매출이 쏠려 있지 않고 고르게 분포돼 있다면 중간 정도 제품 혹은 롱테일 제품에 먼저 적용한다. 중국 온라인 리테일 업체는 젖병 카테고리에서 상위 30개 SKU에 AI 가격 책정 모델을 적용하여 매출을 11% 증가시켰다. 미국 온라인 리테일 업체는 1만 개가 넘는 제품에 역동적인 가격 대응 시스템을 적용하여 4개 카테고리에서 매출과 이익을 각각 15%, 10% 증가시켰다. 1.2. 상위 판매 제품에 집중 vs 광범위한 제품에 집중 이는 알고리즘 정교화(sophistication) vs 확장 가능성(scalability)의 선택 문제라고 할 수 있다. 1.3. ABC 분류 시스템 활용 매출 기여도가 높은 A그룹에는 정교한 모델, 나머지는 확장형 모델을 적용한다. 2단계: 소비자 결정 모델 구축하기 2.1. 구매 결정 요인 파악 가격 외에 품질, 재고, 브랜드 평판, 제품 사용 후기, 공급업체 신뢰도, 구매 편의성, 소매점 환불 등 다양한 요인을 고려한다. 2.2. 소비자 결정 모델 개발 가...

[하버드 비즈니스 리뷰] 재판매 혁명

안녕하세요. everylecturenote입니다. 최근에 당근과 같은 플랫폼을 활용한 중고 거래가 유행하고 있습니다. 이번 글은 이러한 중고 거래를 기업 측면에서 어떻게 활용하는 것이 좋은 가 하는 것입니다. 1. 핵심 문제 미국 가정은 평균 4,500달러 상당의 재사용 가능한 물품을 보유하고 있는 등, 많은 가정에 사용하지 않는 물건(가치)이 쌓여 있다. 사람들은 심리적 애착이나 처분 방법의 어려움 때문에 물건을 버리지 못하는 "처분 연기(deferred disposal)" 현상을 보이고 있다. 2. 시장 현황 및 성장 동력 재판매 시장은 급격히 성장하고 있으며, 미국 내 시장 규모는 약 1,750억 달러에 달한다. (글로벌데이터 추산) 성장의 주요 동력은  지속가능성 에 대한 관심 증가와  Z세대 소비자 의 부상이다. 3. 기업의 재판매 참여 이점 매출 및 이익 증대:  특히 패션, 액세서리, 기술 분야 고가 제품에서 유리하다. 예를 들면 애플의 리퍼비시 아이폰, 코치의 (리)러브드 프로그램이 있다. 신규 고객 유치:  가격에 민감한 젊은 소비자들이 중고품을 통해 브랜드에 입문하고, 향후 충성 고객으로 전환될 수 있다. 경쟁 우위 확보:  자사 제품의 중고 시장을 직접 관리하지 않으면 리얼리얼(RealReal), 리백(Rebag) 같은 제3자 플랫폼에 시장 주도권과 수익을 빼앗길 수 있다(예: 롤렉스의 인증 중고 프로그램). 지속가능성 실현 및 브랜드 평판 제고:  사용하지 않는 제품을 재순환시켜 환경적 책임을 다하고 브랜드 이미지를 높일 수 있다(예: 파타고니아의 원웨어 프로그램). 4. 재판매 시장 진입을 위한 가이드라인 매끄러운 프로세스 디자인:  소비자가 쉽게 중고품을 판매/반납할 수 있도록 마찰을 최소화하여야 한다(예: 베스트바이의 기프트카드 교환 및 재활용 프로그램, 자동차 시장의 인증 중고차 제도). 제3자 플랫폼과 협업:  자체 역량이 부족할 경우, 트로브(Trov...