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[경제] 포르투갈과 에스파냐 - 자본주의의 시작

안녕하세요. 모든 노트입니다. 흔히 대항해시대하면 포르투갈과 에스파냐를 떠올리게 됩니다. 지리경제학 측면에서 보면 대항해시대의 포르투갈과 에스파냐는 자본주의의 시발점이라고 할 수 있습니다. 상업 자본주의를 태동시킨 두 국가가 어떻게 대항해시대를 거쳐서 상업 자본주의를 태동시켰는지 확인해보도록 하겠습니다. 1. 경제지리학과 경제학 경제학은 경제의 보편 법칙을 발견하는 것을 지향한다. 경제지리학은 지리에 따라 영향을 받는 경제학 분야이다. 입지 조건이 바뀌면 인문 사회 현상도 바뀐다. 2. 자본주의의 중요 요소 무역 인류는 아주 오래전부터 장거리 무역을 해 왔다. 대표적인 예가 실크로드(Silk Road, 기원전 2세기~서기 15세기 중반 사용된 유라시아 무역망) 자본주의에서 무역이 중요하기는 하지만 무역이 곧 자본주의는 아니다. 3. 자본주의 경제 요소 사유재산의 자유 보장 자본 재생산, 재축적 매커니즘 확립 4. 자본주의의 시초 서구식 자본주의가 온전한 자본주의이다. 자본주의 발전단계는 신항로 개척 → 상업 자본주의 형성 → 온전한 자본주의 형성의 단계를 거친다. 신항로의 개척이 자본주의의 시초가 된 이유 팍스 몽골리아 시대에는 무역이 활성화되어 유럽인도 비단, 향신료 등 사치품을 즐기게 되었다. 몽골 제국 쇠퇴후 오스만 제국이 부상했으나 유라시아를 완전히 지배하지는 못했다. 오스만 제국이 부상하면서 동양으로 가는 육로가 막히게 되었다. 오스만 제국은 실크로드를 통해 수출되는 상품에 과도한 세금을 매겼다. 오스만 제국을 우회하는 아시아로의 무역 루트 개발이 필요해졌다. 유럽의 서쪽 끝 이베리아 반도에서 정반대의 지리적 변화가 발생하였다. 즉 레콘키스타(이베리아 반도에서 기독교 왕국들이 이슬람 세력을 축출하고 영토를 회복하는 과정)가 발생하였다. 포르투갈과 스페인이 이슬람을 축출한 후 군인들의 보상 문제가 발생하였다. 포르투갈과 스페인이 군인들 보상 문제를 해결하기 위해 유럽 진출을 꾀하기에는 프랑스, 이탈리아와 같은 강대국이 가로막고 있었다. ...
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[경제] 밀의 경제학

안녕하세요. everylecturenote입니다. 이번 글에서는 인류의 주식 곡물 중 하나인 밀 산업에 대해 알아보도록 하겠습니다. 1. 밀과 석유의 비교 생산 국가 : 석유는 50여 개국 이상에서 생산되지만, 밀은 상위 5개 국가가 전체 생산량의 약 70%를 차지하는 소수 집중 생산 구조를 가지고 있다. 생산 목적 : 석유 생산의 주 목적은 수출인 반면, 밀은 내수 소비가 우선이며 잉여분만 수출되어왔다 소비 방식 : 쌀은 그대로 소비되어 시장이 분절된 경향이 있지만, 밀은 가공하여 소비되기 때문에 생산지에 따른 대체가 비교적 용이하다. 2. 세계 밀 생산 및 소비 구조 주요 생산국 : 중국, 인도, 미국, 러시아, EU가 주요 밀 생산국이다. 이들 국가가 전체 생산량의 약 70%를 차지한다. 주요 수출국 : 자국 내 소비가 많은 중국과 인도를 제외하고 미국, EU, 호주, 캐나다가 주로 밀을 수출한다. 주요 수입국 : 이집트, 인도네시아, 브라질, 일본, 중국, 한국이 주요 밀 수입국이다. 이들 국가가 전 세계 밀 교역량의 약 24%를 소비한다. 한국은 전 세계적으로 밀을 가장 많이 수입하는 국가 중 하나이다.  3. 밀 시장의 지배자: 메이저 곡물 회사 독과점 구조 : 세계 밀 시장은 소수의 메이저 곡물 회사들이 독과점적으로 지배하고 있으며, 이들을 거치지 않고 원활한 밀 수급은 사실상 불가능하다.  극소수 기업의 막대한 수익 : 상위 10개 메이저 곡물 회사의 매출액 규모가 한국의 GDP 규모와 맞먹을 정도이며, 소수의 회사들이 막대한 수익을 거두고 있다. 비공개성 : 많은 메이저 곡물 회사들이 상장 기업이 아니며, 자신들의 사업 내용과 막대한 부를 외부에 공개하는 것을 꺼리고 있다. 상당수가 가족 기업 형태로 100년 이상 지속되고 있다. 압도적인 시장 지배력 : 4대 메이저 곡물 회사가 전 세계 곡물 교역량의 80%, 곡물 저장량의 75%를 차지하고 있다.  주요 발원지 : 4대 메이저 곡물 회사를 포함한 상당수의 메이저 곡물...
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[정치] 로마사 논고: 자유와 부패

안녕하세요. everylecturenote입니다. 이번 글에서는 마키아벨리가 집필한 로마사 논고에 대해 알아보겠습니다. 군주론에 대해서 상대적으로 덜 알려졌으며, 어떻게 보면 군주론의 후속편이라고 할 수 있는데 오늘날 정치학에서도 많은 시사점을 제공할 것으로 생각됩니다.   1. 자유 (Liberty)의 중요성 마키아벨리는 1516년에 야심 차고 방대한 정치 이론서를 집필하기 시작했는데, 그것이 바로 <로마사 논고>이다. 마키아벨리는 <로마사 논고> 첫 문단에서 핵심질문을 던졌다. “로마는 어떻게 위대한 공화국을 이룩했을까?” 마키아벨리는 공화국의 위대함(grandezza)은 자유에 달려 있다고 주장했다. 그는 자유를 단순히 제약의 부재가 아니라, 타인의 의지나 권력에 종속되지 않고 자신의 의지에 따라 행동할 수 있는 상태로 정의했다. 이는 개인 뿐 아니라 집단에도 적용되며, 자유로운 국가의 조건은 첫째, 국민이 다른 국가의 통치 아래 있지 않으며, 둘째, 국민이 군주제나 귀족제에 종속되지 않고 자신의 의지에 따라 통치한다는 것이다. 핵심 문구: "경험에 따르면 도시의 부와 지배권은 오직 자유 안에서 증가한다”(experience shows that cities have never increased in dominion or in riches except when they have been living in liberty.) 핵심 문구: "로마의 위대함은 그 무엇보다 왕의 폭정을 벗어나서야 이룰 수 있었다." (Above all, what is marvelous to observe about the greatness of Rome is that it came to Rome after she freed herself from the tyranny of kings.) 로마사 논고의 첫 번째 결론은 로마처럼 제국이 될 정도로 도시가 위대해지려면 국민이 주권을 가져야 한다는 것이다. 2. 군주정의 한계 마키아벨...
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[경제] 중국의 부상과 일대일로

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안녕하세요. everylecturenote입니다. 이번 글에서는 중국의 일대일로의 탄생배경과 현재 상황, 신자유주의의 도래와 중국의 성장에 대해 배워보도록 하겠습니다. 1. 중국의 흑역사와 개혁/개방의 배경 문화 대혁명의 비극: 마오쩌둥은 1949년 중국 공산화의 성공을 이끌었고, 1958년 대약진 운동을 펼쳤으나 무리한 노동력 동원으로 중국 경제를 초토화 시키면서 수 천만 명의 아사자를 발생 시켰다. 권력을 내려놓은 후에도 문화 대혁명을 통해 복권하며 자신의 권력을 공고히 하려 했으나, 이 과정에서 유교 사상 파괴 등 광적인 정치 운동으로 국가 경제와 문화유산을 파괴했다. 중국 1인당 실질 GDP 성장률 추이 최빈국 전락 및 소련과의 관계 악화: 문화 대혁명 종료 후 중국 경제는 세계 최빈국 수준으로 떨어졌으며, 마오쩌둥의 원리주의적 공산주의 노선과 소련의 개혁/개방 정책 간의 충돌로 인해 중소 관계는 국지전 발발 직전까지 악화되었다. 미국과의 관계 개선: 중국은 소련을 견제하려는 미국의 이해관계와 맞물려 관계 개선을 모색했다. 1970년대 초반 미중 관계가 급격히 개선되면서 중국은 자본주의 세계와의 교류를 시작할 수 있었다. 덩샤오핑의 개혁/개방: 1970년대 말 문화 대혁명이 끝나고 덩샤오핑이 다시 집권하면서 중국은 공산 독재 체제를 유지하면서도 경제적으로는 자본주의 시장 경제를 받아들일 준비를 갖추게 되었다. 2. 신자유주의의 도래와 중국의 성장 1980년대는 자본주의 세계에서 수정 자본주의의 한계가 드러나면서 신자유주의 경제학이 부상하던 시기였다. 신자유주의 : 정부의 시장 개입을 지양하고 자유로운 경쟁 체제를 강화하려는 사상이다. 신자유주의의 특징: 신자유주의는 정부 지출 최소화, 자본의 자유 극대화, 경쟁 촉진, 기업 경영 유연화 등을 핵심 가치로 삼았다. 고전 자본주의와는 달리 최소한의 사회 복지를 인정하지만, 낙수 효과 이론에 기반하여 시장 경제와 경쟁을 통해 경제 규모를 키우는 것을 중시했다. 또한 통화 공급을 어느 정도 ...
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[경제] 수정 자본주의(케인즈주의) 등장 배경과 그 한계

안녕하세요. everylecturenote입니다. 이번 글에서는 세계 대전과 수정 자본주의(케인즈주의)의 등장 그리고 그 한계점에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 1. 고전 자본주의의 몰락과 수정 자본주의의 등장 고전 자본주의는 이론적으로는 자유 시장 경제에서 수요와 공급이 잘 조절될 것으로 예상했지만, 실제로는 그렇지 못했고 대공황을 계기로 생명이 끝났다. 이러한 문제를 해결하기 위해 국가(정부)가 시장에 개입하여 시장의 불완전성과 한계를 조정해야 한다는 새로운 자본주의 움직임이 일어났다. 영국의 경제학자 존 메이너드 케인즈가 이러한 새로운 자본주의를 주창했으며, 이를 케인즈주의 또는 수정 자본주의 라고 부른다. 케인즈주의는 "자유롭게 만 둘 것이 아니고 개입을 해야 된다"는 점에서 기존 자본주의와의 차이를 강조한다. 2. 수정 자본주의의 도입과 뉴딜 정책 수정 자본주의는 1930년대 미국 프랭클린 루즈벨트 행정부에서 대공황을 극복하기 위한 새로운 처방으로 채택되었다. 대표적인 정책이 뉴딜 정책 이다. 뉴딜 정책은 단순히 대규모 토목 공사만을 의미하는 것이 아니라, 혁신적인 사회 복지 정책, 특히 문화예술인 지원을 통해 불황에 취약한 계층을 구제하고 미국의 문화 예술 발전에 기여했다. 3. 2차 세계대전 이후 수정 자본주의의 번영 (1945년 - 1960년대) 2차 세계 대전 후 미국은 명실상부한 자본주의 종주국으로 자리매김하며 역사상 최대의 호황을 누렸다. 전쟁으로 인한 물자 생산 증가는 일자리 창출과 전시 경제 활성화를 가져왔고, 전쟁 후에는 동맹국 및 패전국 지원을 통해 확고한 세계 최강국으로 발돋움했다. 미국의 대규모 지원(예: 마셜 플랜)은 전쟁으로 초토화된 서유럽 경제의 빠른 재건을 이끌었으며, 프랑스, 독일, 영국 등 서유럽 국가들이 복지 국가로 자리매김하는 데 기여했다. 영국은 전쟁 중에도 "요람에서 무덤까지"와 같은 복지 국가 논의를 진지하게 검토했다. 수정 자본주의는 대공황을 극복하고 1960년...
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[경제] 파시즘의 등장과 몰락

안녕하세요. everylecturenote입니다. 이번 글에서는 1차 세계 대전 이후 위기를 맞게된 고전 자본주의와 그 배경하에서 탄생하게 된 파시즘의 특징과 파시즘 경제에 대해서 알아볼 것입니다.   1차 세계 대전 이후 고전 자본주의의 위기 유럽 열강의 피해와 미국의 부상: 1차 세계 대전은 유럽 열강에 막대한 피해를 입혔으나, 미국은 지리적 이점을 활용하여 전쟁 특수를 누리며 번영했다. 전쟁 초반 연합군에 군수 물자를 판매하여 경제적 이익을 얻었으며, 전쟁 막바지에는 참전하여 승리에 기여했다. 전쟁의 직접적인 피해를 받지 않은 미국은 전후 경제 호황을 누렸고, 1920년대는 '광란의 20년대'라고 불릴 정도로 소비 지향적인 문화가 발달했다. 고전 자본주의의 구조적 문제: 고전 자본주의의 기본 원리인 자유 시장 경제는 정부의 간섭 없이 시장의 자율적인 조절을 통해 수요와 공급이 최적의 상태를 이룬다는 전제에 기반했다. 그러나 이론과 100% 일치하지 않는 현실에서 '광란의 20년대' 동안 과도한 공급이 이루어졌고, 결국 수요의 한계를 넘어서면서 1929년 뉴욕 증시 대폭락과 함께 대공황이 시작되었다. 대공황의 확산과 심각성: 미국에서 시작된 대공황은 전 세계 경제를 다시금 심각한 침체에 빠뜨렸다. 특히 독일, 이탈리아, 일본과 같은 국가들은 대공황의 여파를 더욱 심각하게 겪었다. 독일의 상황: 1차 세계 대전 패배로 경제적 타격과 영토 손실을 입은 독일에 과도한 배상금과 대공황까지 겹치면서 경제가 파탄 지경에 이르렀다. 화폐 가치가 폭락하고 물가가 폭등하는 초인플레이션 현상이 발생했으며, 국민들 사이에서는 "초인이 도래해서 독일의 어려움을 극복하고 다시금 세계 최강국 독일의 영광을 되살려 있었으면 좋겠다"는 비합리적인 믿음이 커졌다. 이탈리아와 일본의 상황: 이탈리아는 1차 세계 대전에서 약속 받은 영토를 제대로 확보하지 못했고, 일본은 일시적인 경제 호황 후 산업 경쟁력 약화와 대공황으로 인해 경제...
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[경제] 유럽, 벨에포크의 허와 실

안녕하세요. everylecturenote입니다. 이번 글에서는 19세기 후반부터 20세기 초반까지 벨 에포크(Belle Epoque)라고 불리었던 유럽의 산업 자본주의의 양면성에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 벨 에포크 시대의 정의와 특징 벨 에포크는 프랑스어로 "좋은 시대", "아름다운 시대"를 뜻하며, 일반적으로 19세기 후반부터 20세기 초반(1910년대 초반까지)을 지칭한다. 이 시기는 산업 자본주의가 무르익으면서 경제 규모가 폭발적으로 성장하고, 사람들의 삶이 혁명적으로 변화한 시기이다. 주요 발전: 전기의 도입 (세탁기, 냉장고, 전구, 축음기 등 발명), 교통 수단의 발달 (철도, 증기선으로 장거리 및 해외 여행 용이), 물질적 삶의 질 향상 등이 있습니다.. 이러한 변화로 인해 특히 유럽인들 사이에서는 "벨 에포크"(Belle Epoque)라고 불릴 만한 시기였다. 벨 에포크 시대의 양면성: '그들만의 벨 에포크' 벨 에포크의 긍정적인 측면이 모두에게 적용되는 것이 아니었다 . 벨 에포크의 혜택과 특혜는 유럽 열강, 그 중에서도 상류층 및 최소 중상류층 이상의 사람들 에게 국한되었다. 이는 사회 계층적으로도, 지리적으로도 극도로 제한된 '그들만의', '그곳만의' 벨 에포크 였다. 글로벌 스케일의 그림자: 제국주의와 식민지 착취 벨 에포크 시대의 물질적 풍요는 상당 부분 제국주의 열강의 식민지 착취 를 통해 가능했다. 콩고의 비극: 벨기에 국왕 레오폴드 2세의 개인 식민지였던 콩고에서는 천연 고무 채취를 위한 극심한 강제 노동과 학대가 이루어졌다. 할당량을 채우지 못하면 신체 일부를 절단하고 살해하는 등 비인간적인 식민 지배로 인해 천만 명에 달하는 사람들이 희생 되었다. 인도의 몰락: 유라시아에서 가장 풍요롭고 부강했던 인도(한때 청나라를 앞지르고 세계 최대 경제 규모)는 영국의 식민지가 되면서 경제 기반, 특히 세계 최고...
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[경제] 석유의 경제학

안녕하세요. everylecturenote입니다. 이번 글에서는 일상생활 및 산업의 기본 자원인 석유의 경제학적 의미에 대해 알아보도록 하겠습니다. 지하자원에 의존하는 국가와 제조 중심 국가의 상호 의존성 세계 경제는 지하 자원을 통해 수익을 얻는 국가와 공산품 제조 및 수출에 의존하는 국가 간의 복잡한 상호작용으로 이루어진다. 이러한 상호작용을 이해하는 것은 현재의 경제 현상을 파악하는 데 필수적이다. 석유에 대한 일반적인 오해 많은 사람들이 고유가 시대가 도래하면 산유국들이 막대한 이익을 얻을 것이라고 생각하지만, 이는 사실과 다르다. 중동의 산유국들은 인류가 감내할 수 없는 수준의 고유가 지속을 원하지 않는다. 그 이유는 다음과 같다. 대체 에너지 탐색 촉진: 감내할 수 없는 수준의 고유가가 장기간 지속될 경우, 각국은 석유에 대한 의존도를 줄이고 대체 에너지를 적극적으로 탐색하게 된다. 이는 장기적으로 석유 수요 감소로 이어져 산유국들의 경제적 위상을 약화 시킬 수 있다. 예시: 1차 오일 쇼크 당시 국제 유가가 단기간에 5배 가까이 폭등하자, 북해산 브렌트유와 알래스카산 원유 개발이 가속화되었고 프랑스는 에너지 수급 체계를 원자력 발전 중심으로 전환하는 계기가 되었다. 셰일 혁명과 세계 석유 시장의 변화 2017년 본격화된 셰일 혁명은 모래나 자갈층에 섞여 있는 석유 및 가스를 추출하는 기술의 상용화를 통해 가능해졌다. 이로 인해 미국이 세계 최대 석유 생산국이자 수출국으로 부상하며 세계 석유 시장의 판도를 바꾸었다. 탈석유 시대를 대비하는 산유국들의 노력 셰일 혁명과 신재생 에너지 기술 발달로 탈석유 사회가 가속화되면서 중동 산유국들은 석유 의존도를 줄이기 위한 적극적인 노력을 기울이고 있다. 예시 UAE의 두바이나 아부다비, 사우디아라비아의 스마트 시티 건설 계획, 카타르의 월드컵 개최 등은 석유 이후 시대를 대비하여 경제 다각화를 꾀하는 산유국들의 공격적인 투자를 보여준다. 아랍에미리트의 셰이크 모하메드는 "내 손자는 다...
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[정치] 군주론 - 군주에게 필요한 역량

안녕하세요. everylecturenote입니다. 이번 에서는 군주의 미덕은 무엇인가에 대해 알아보도록 하겠습니다. ■ 기존 정치 사상의 전면적 부정 마키아벨리는 주로 키케로와 세네카로 대표되는 기존의 고전 및 르네상스 시대 정치 사상을 환상에 불과하다고 일축한다. 그의 목표는 "정치 생활에서 실제로 일어나는 일"에 집중하여 유용한 조언을 제공하는 것이다. ■ 덕목에 대한 재해석 및 실용주의 정직성 (Honestas): 키케로가 "약속은 항상 지켜야 한다"는 maxim(약속은 지켜져야 한다)을 정의의 근간으로 보았지만, 마키아벨리는 『군주론』 18장에서 이를 전면적으로 거부한다. 그는 군주가 항상 약속을 지킬 필요는 없다고 했다. 즉 "신중한 통치자는 항상 약속을 지킬 수 없으며, 그러한 충실함이 자신에게 해를 끼치고 자신의 국가를 위태롭게 할 때에는 더욱 그렇다”고 주장한다. 이는 인간은 신뢰할 수 없는 존재라 군주와의 약속을 지키지 않을 것이기 때문에, 통치자 역시 그럴 필요가 없다는 논리에 기반한다. 인간적/야수적 방법: 키케로가 목적을 달성하는데 무력이나 사기를 배제하는 것이 인간에게 합당하다고 보았지만, 마키아벨리는 "통치자는 사자와 여우 모두를 흉내 내는 법을 배운다면 가장 잘 될 것이다" 라고 조언합니다. 그는 로마 황제 셉티미우스 세베루스를 예로 들며, 사자의 용맹함과 여우의 교활함을 동시에 갖춘 덕분에 모두에게 두려움과 존경을 받았다고 주장한다. 자비 vs 잔인함: 세네카는 자비를 강조하고 잔인함을 폭군의 특징으로 비난했으며, 키케로는 "두려움보다는 사랑 받는 것이 항상 낫다" 고 주장했다. 마키아벨리는 『군주론』 17장에서 이 질문을 다루며 정반대의 결론을 내린다. 그는 "현명한 통치자는 자신의 국민을 단결 시키고 충성스럽게 유지하는 모든 행동에 대해 잔인하다고 불리는 것을 걱정해서는 안 된다" 고 말한다. 또한, "상태를 유...
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[경제] 베트남과 일본, 갈라진 운명과 지리적 요소

안녕하세요. everylecturenote입니다. 이번 글을 통해 지리적 조건이 일본과 베트남의 근대화에 어떻게 영향을 미쳤는지 확인해봅시다. 베트남의 뛰어난 지리적 조건과 초기 발전 베트남은 해안선이 길고 남북으로 길쭉한 형태를 가지고 있어 해상 무역과 경제 발전에 매우 유리하다. 메콩강 삼각주는 세계 최고 수준의 곡창 지대이며, 민물고기 잡이와 양식업도 활발하다. 중국에 이어 희토류 매장량이 풍부하다. 이러한 지리적 이점을 바탕으로 베트남(대월)은 일찍 부터 서양 문물을 받아들이고 교류하며 부국강병을 이루었다. 17세기에는 네덜란드 동인도 회사의 무장 상선을 격파할 정도로 강력한 국력을 자랑했다. 베트남이 식민지가 된 이유: '뛰어난 지리적 조건'이 오히려 표적이 됨 19세기 중후반 서구 열강은 아시아에서 동남아시아와 중국 남부에 주로 관심을 가졌다. 이 지역은 무역에 용이하고 고무, 주석, 석유 등 산업 자본주의에 필요한 자원이 풍부했기 때문이다. 베트남은 인도와 중국을 잇는 요지였으며, 프랑스는 7년 전쟁으로 인도에서 쫓겨난 후 인도 차이나 지역(베트남)을 식민지화의 대상으로 삼았다. 베트남 내부의 문제와 산업 자본주의 시대 이후 서구 열강과의 국력 차이가 커지면서 결국 프랑스의 침략을 막아내지 못하고 식민지로 전락했다. 이동민 교수는 베트남이 “지리적 조건이 나빠 힘을 못 키워서 식민지가 되었다기보다는 지리적 조건이 너무 좋아서 제국주의 열강의 표적이 되었고, 결국 식민지가 되고 말았다." 라는 가설을 제시한다. 일본의 식민지화 면제와 근대화 성공: '덜 매력적인 지리적 조건'의 이점 일본은 동아시아 북동쪽에 위치한 섬나라로, 19세기 중후반 서구 열강의 주요 관심사에서 벗어나 있었다. 이는 일본의 자원이 그다지 풍부하지 않았고, 서구 열강의 침략 방향이 중국 남부 및 동남아시아에 집중되었기 때문이다. 서구 열강이 인도, 동남아시아, 중국 남부 식민지화에 힘을 집중하는 동안 일본은 상대적으로 압박이 덜했다. 러시아...
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[경영전략] 전략(Strategy)

안녕하세요. everylecturenote입니다. 오늘은 전략에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 전략의 목적 전략이란 목표 시장에 대해 일관성 있고 독특한 형태의 가치를 제안하는데 그 목적이 있다. BCG 창업자 브루스 핸더슨은 "어느 사업이 경쟁자들을 누를 만한 독특한 이점을 갖고 있지 못하다면 존립 할 근거가 었다"라고 경고했다. 경영관리상의 탁월성 vs 전략적 포지셔닝 마이클 포터는 경영관리상의 탁월성을 추구하는 것으로 전략을 갖추고 있다고 생각하는 기업들이 많다고 지적한다. 경쟁자들과 같은 코스(경영관리상의 탁월성 추구를 의미)를 뛰고 있는 한 언제든지 경쟁자들에게 추월 당할 수 있다. 중요한 것은 다른 코스(차별화된 전략적 포지셔닝 의미)로 달리는 일이다. 이는 특정한 고객 집단과 특정한 욕구를 지닌 사람들을 대상으로 다른 형태의 여러 가지 편익과 효용성을 제공하는 기업들만이 전략을 갖추고 있다고 말할 수 있다는 의미이다. 차별한된 전략의 속성(쿠마르 니르말야의 3V) 기업이 독특한 전략을 가지고 있다는 것은 가치 타깃(value target), 가치 제안(value proposition), 가치 네트워크(value network)를 가지고 있음을 말한다. 가치 타깃(value target): 기업이 목표 시장과 고객의 요구를 분명하게 설정해야 함을 의미한다. 가치 제안(value proposition): 시장에 내놓을 독특하면서도 승리를 거둘 수 있는 가치를 개발하는 것을 의미한다. 가치 네트워크(Value Network): 가치를 목표 시장에 전할 독특한 공급 네트워크를 구축하는 것을 의미한다. 3V를 갖춘 기업은 다른 기업이 쉽게 모방할 수 없다. 차별화된 전략을 갖춘 기업들은 코스트를 낮추거나 높은 가격을 받을 수 있음. 또는 두 가지를 한꺼번에 이룰 수 있다. 전략 개발을 위한 최선의 방법 중 하나는 타깃이 되는 고객층이 선호하는 것을 찾아내 그것을 충족시키기 위해 한층 노력하는 것이다. 결국, 전략이란 특성과 디자인, 품질,...
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